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    巴西沥青搅拌站市场情况简析

    巴西沥青搅拌站市场情况简析

    巴西目前主要有两家国内制造厂家维特根和特雷克斯。两家公司的沥青搅拌设备约占巴西80%以上的市场份额。其中特雷克斯在巴西市场产品主要集中在80-160t ph,35%为强拌,65% 为连续式;维特根产品强拌主要为100-140t p h, 移动式筒拌包括40-80tph,80-120tph,100-150tph 三种。

    在历史上,美国的Barber Greene公司在巴西市场占据主导地位,但该公司因为自身经营情况不善,在1990年代先后被美国的阿斯泰克(A st e c)和卡特彼勒收购,并已退出巴西市场,这个品牌也已消失,但其在巴西市场在用的设备数量仍然很多, 且已经很旧,有些现在仍旧运行良好,有些已被多次改造。

    欧洲的玛莲尼和安曼先后在巴西销售过沥青搅拌站,但由于数量有限且服务不到位、配件供应不及时而备受客户的抱怨。因此,他们也基本退出了巴西市场。

    德国的林泰阁很看重巴西市场,其在2007年左右开始进入巴西市场,于2009年在巴西圣保罗销售了1台160t/h的集装箱式沥青搅拌站,用户购买价格大约在2百万雷亚尔,折合130-135万美元。这也是林泰阁到目前为止在巴西销售的唯一一套设备, 且已生产了5万多吨料。客户对于林泰阁的集装箱设计存在维修不便的担忧。

    印度的阿波罗对巴西市场也表现出了很大的兴趣,其已在巴西销售了沥青摊铺机,且有1家代理商,到目前为止,其还没有销售过沥青搅拌设备。

    巴西市场在用的沥青搅拌设备类型:固定式强拌、移动式筒拌和固定式筒拌。其中移动式筒拌占大部分比例,但固定式强拌也有不少。顾客购买什么类型,主要是根据工程情况来确定。例如:巴西当地的采石场有的直接购买拌和站进行沥青料的生产,销售,其主要需求为固定式强拌;工程承包商由于公路标段一般较短,所以倾向于采购移动式筒拌,便于变换地点,降低运输成本等。

    巴西市场上有大量的20-30年前制造的设备在用,当然,很多都是经过多次维修改造。这些设备存在的普遍问题是生产能力下降,故障多,配件供应困难,没有厂家服务。虽然我们不知道这些老设备的具体数量,但在今后几年应该有一定数量的产品需更新换代,中国公司应该积极了解和接触这些客户。

    沥青搅拌设备通过代理商销售在巴西是最主要的方式,也有直销的。Terex有12家代理商,Wi r tgen有14家代理商。林泰阁在圣保罗设一办事处直销。


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